一部韓劇《來自星星的你》火遍了大江南北,凡是與之相關的新聞都穩穩占據著各媒體的頭條。媒體發現了新聞,淘寶發現了商機:淘寶網專門為“來自星星的你同款”做了一個專題放在首頁,中國青年報記者點進專題發現,這麼短的時間內,淘寶許多熱賣單品已經“售罄”。一名淘寶賣家告訴記者,有些東西其實並不完全是電視劇里角色使用的同款,但是只要這麼寫上威剛記憶體,訪問量和銷量都會上升。
  這並不算什麼新現象,去婚禮顧問推薦年4月《致我們終將逝去的青春》上映後,電影中出現過的紅白游戲機、回力鞋等復古產品都火爆一時。流行文化熱點頻現,創業者如何登上這一輛輛賺錢“短平快”的便車?
  把流製冰機出租行熱點變成收益
  趙昌吉開在杭州下沙的“雞啤咯噠”韓餐室內裝潢店這段時間以來天天顧客爆滿,他的店開業近一年,最近才出現如此火爆的場面。這些人大多都是追隨《來自星星的你》中的經典臺詞而來,不吃到炸雞和啤酒不罷休。趙昌吉曾說:“我的炸雞生意做了一年也沒火,女神的一句話就火了。”
  來店里的顧客每桌必點炸雞,而且幾乎人人都要拍照分享。為了充分利用這股風潮,他在微博上舉辦進店買炸雞送啤酒的活動,並用《來自星星的你》中千頌伊吃炸雞的劇照作為餐飲設備推薦配圖,吸引了大量粉絲光顧。不僅如此,他店里樓上樓下兩臺電視全天播著電視劇的最新一集,“許多人都願意來我這裡邊吃炸雞邊看劇”。在這樣的效應之下,他的店原來一天一般只能賣15~20只雞,但是現在一天炸70只還不夠賣。
  在重慶開床吧的王靜也嘗到了借力流行文化的甜頭。床吧是近些年在大城市新出現的一種概念,是用床代替椅子供人們休息、閑談或約會的休閑場所。在電影《春嬌與志明》中曾有男主角在床吧中閑談的場景,床吧也因此風靡了起來。王靜表示,來床吧的人許多是被這種新概念吸引來的,但也有不少人是因為喜歡電影中那個場景而過來體驗的。所以在宣傳上,小資、愛浪漫的王靜時刻緊隨著流行熱點,在她運營的床吧微博上,近期的熱點幾乎毫無遺漏。正因此,開業近3個月,床吧已基本能做到收支持平,王靜坦言比原來預想的要好多了。
  團中央青年創業國際計劃導師、北京市勞動局創業指導中心特約專家路軍認為,年輕人想象力豐富、對流行文化敏感度高,這是他們創業的優勢,國家和社會都鼓勵他們在創業時發揮其優勢,捕捉這些商機。
  不滿足於借力,在天貓上開服裝店的老周賺的就是熱點的錢。老周的店主要經營簡單款式的T恤、衛衣,這段時間店里賣得最火的爆款是“索契冬奧會五環變四環烏龍故障”T恤。這個索契冬奧會“4.5環”圖案的簡單黑T恤,在冬奧會開幕式後一下流行了起來。店里其他的衣服也都是如此,款式極為單一,但是印的圖案五花八門。“除了這個,我們原來還做過五道杠、世界杯等圖案,都賣得很好。”老周認為比起做傳統服裝,他們的店在設計、進貨、銷售、售後各個環節的壓力都要小得多:流行熱點一齣,他們馬上跟進,不用費心設計款式;來他們店買東西的都是關註流行的人,通常買家會自己搜索進來,不用花大價錢做廣告;而且這類買家通常都很好說話,售後的壓力小了很多。對此,路軍表示,人總是會被一些文化概念和意向所影響,創業不應該只是賣東西,體驗型經濟的時代已經到來。
  追熱點也要避免同質化
  記者在淘寶搜索“五環變四環T恤”搜出了幾十個同類賣家,這麼多家中,老周的衣服價格是最貴的,但卻高居銷量榜的第二位。老周認為他們的優勢不在拼價格,“我們是做差異化,別人賣4.5環圖案,我們就賣夜光的;別人學我們賣夜光的,我們就賣燙金的。”老周認為正是差異化讓他在競爭激烈的淘寶上頻頻打造出爆款。
  路軍認為,大家都在追流行熱點,但如果僅僅是簡單跟風,核心競爭力就不突出了,“創意也是有競爭的,在創意中就要看誰做得更精彩、更有特色、能夠避免同質化,誰就容易勝出”。
  正因為如此,王靜在創業之初就拋開了把床吧做成變相酒吧的流行模式,堅持做傳統的、真正意義上的歐式床吧。王靜床吧的模式和風格,是她到雲南、江南等多地考察發掘出的“小資生活方式”,查閱大量關於床吧在歐洲起源的資料,然後再結合自己及合伙人的興趣愛好、情趣偏好慢慢摸索出來的。比起借鑒現有模式,這種方式需要花費大量的資金和精力,但王靜認為這是必須的,因為“沒有特色就沒有競爭力”。
  炸雞店老闆趙昌吉認為自己的炸雞能火這麼久,歸根結底還是產品的味道好。“我們火起來是因為電視劇,但是這麼久了每天都還能這麼火,回頭客這麼多,還是因為我們的味道正宗。而且當初年輕人看完電視劇滿城找炸雞的時候,最後都找到了我們家來,也是因為我們的味道。”所以他對一些想要加盟的創業者表示,如果要加盟,其他方面他可以不管,但是所有產品的味道必須跟他保持一致,不允許自己胡亂開發新產品。
  流行熱點不是制勝法寶
  對於想借勢流行文化的創業者,老周的建議是不能單單依靠這個賣熱點,一定要做些其他的產品。他認為:追逐熱點的買家忠誠度不如其他產品的買家高,回頭率低;缺乏流行熱點的時候需要自己開發圖案,原創圖案需要大量精力,而且不能保證會熱賣,做成爆款的過程不如把流行熱點做成爆款輕鬆;跟傳統服裝賣家相比,他們是接了訂單再製作,效率較低、需要的人力也較多。而且,老周還表示,熱點流行的時間短,他們每款產品熱銷的時間也不會太長,一般只有一兩個月,產品盈利周期不長,利潤也不高。
  路軍也認為,創業時利用流行文化並不是百分百的制勝法寶,創業者不應太痴迷於此。流行熱點短期效果較為突出,但很難持續,而且總是有新的熱點出現,不可能守著一個熱點長期守下去,如果要不斷追逐新的熱點,就需要看哪個創業者追逐得更快更巧妙了。
  王靜則坦誠自己和合伙人大都是理想主義者、完美主義者,一直把這個現在的項目當成夢想在做,是實現自己浪漫愛好以及慢生活理想的地方,但是創業不能只憑一個理念,完成夢想需要結合現實。
  趙昌吉的炸雞店是憑藉“女神”的臺詞火起來的,但是他對流行一事的看法卻更清醒。他的店里除了電視時刻播放《來自星星的你》,並沒有更多讓人聯想到電視劇的元素。趙昌吉表示,他不會特意地去配合這部電視劇進行宣傳,而是著力從店面裝潢到食物味道都營造出完全的地道韓式文化氛圍,這樣一來,不管《來自星星的你》還能火多久,他的炸雞店都會一直是韓流愛好者的首選。同時他表示,現在有來自北京、溫州、丹東等地的很多創業者跟他洽談加盟,他都勸他們再觀望一下,看看等這股韓流風過去後炸雞項目是否還能穩步前進。他認為,等這些創業者都不盲目跟風,而是確實認同了他的炸雞項目後,才是談加盟的好時機。  (原標題:搭上賺快錢的流行文化便車)
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Christina

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